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一分耕耘一分收穫 的前後關係

正當文思泉湧時,司機大哥開口了:
少年仔,你是我今天第二個人客(當時是下午三點)。生意實在很難做。

當時我正想著等會兒的事,就順口應他:
你賺錢真辛苦(我其實明顯操著台語口音)。

我感覺到他的狀況有點high,接著司機大哥就開始把平常政論性的節目,天天在批評執政黨辦事不牢,國民黨又多麼笨之類的政治評論,大口大口的吐出來。
說到精采時,他就三字經、順口溜不斷唸出,似乎可以上全民開講,而且rehersal很多次了。

我心想,如果平常能聽到這麼有高低起伏的breif,開會就不用先準備咖啡、Airwave及充份的耐心。

後來我就把手邊的事停下來,靜靜聽他說。
他的重點似乎是,他一個月只能跑三萬塊的車,認為的原因是,國家政府社會沒有好好照顧他,經濟又不好,讓他載不到客人,只好不斷對客人練習三字經。

他大約說到第二十九次別人的媽媽時,我才開口說話:
那你都到哪兒載人客?

他說:
一開始上班會先去一些大樓排班,然後載到後,到了目的地,就接著開始走一步是一步。一天也要開個十二個小時。

回他話說:
我有一個朋友,開車一個月大概跑七八萬,每天平均開七至八小時。

他每天早上花半個小時先看報紙,就看今天有什麼活動,什麼事會發生,然後就計畫到哪兒附近遶,以命中率高的地點先走,推想如果到了哪一區,
次重要的地點,最好先到哪個點去找客人。自已心裏設定好優先權。
而其實我這個朋友,日子就過得還不錯,只是他覺得一天八小時的工作夠了,沒想賺更多錢。

接下來他並沒有回我任何話,大概是聽出來我意有所指。

其實這個開車朋友,也是我直接從報紙上神交的........他顯然知道銷售上,TA直觀很重要。這個像是寓言的道理也很直觀。

小時侯有作文課,“一分耕耘一分收穫“這個字串大概有下過廣告預算,總是老師最愛出的題目。
但真正實現時,通常會被轉化成“給我收穫,我才要栽“。

這位司機大哥的怨天尤人,似乎讓他得到情緒的舒解,但卻跟他的目的背道而馳,因為這難保我不會在士林就想下車。

你認為他有時間在那兒指著別人的媽媽罵嗎?
如果這是他的最後目的,是的!他可以。
否則,先去耕耘吧。

2004/04/12

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